化为客户的机会;潜在客户举手了。免费试用、演示和定价此时发生。关闭的机会是最高的。 为了更深入地了解购买过程,我们的管理合伙人 Matt Sunshine 写了一本很棒的书,让潜在客户举手。(点击这里下载示例章节) 销售管道 销售渠道是您的销售人员大放异彩的地方。 销售渠道应与您的销售流程保持一致,交易或机会应与您的卖家与潜在客户互动的方式一起通过您的销售渠道。通常,来自经理识别管道
瓶颈的情报可以指出缩短销售过程的可指导机会。 例如,有时卖家可能有能力设置初始发现电话;但是,他们可能会在寻求建议并最终获 电话号码列表 胜的过程中遇到困难。在其他情况下,召开初次会议可能是一项挑战。管道可以衡量的不仅仅是活动和收入,这是至关重要的,而不是销售成功的唯一指标。 销售漏斗
和管道是通知销售和营销部门对齐的两个非常有价值的工具。按阶段评分可以提供有关收入表现和卖家有意义活动的深入情报。有人说,一个不知道他们的数字的销售经理什么都不知道。 购买过程中干净、可靠、智能的数据为组织提供了对机会、危险信号和更明智的收入预测的无尽洞察。 帮助您的销售渠道的其他资源: 大多数销售渠道问题都会导致泄漏 销售周期长是否会影响您的渠道?(第1部分) 销售周期